銷售人員在拜訪客戶時經(jīng)常被客戶以不感興趣等原因回絕，其中的真實原因不盡相同，要想改變客戶對你的態(tài)度，需要了解客戶的真實想法；也許是對方心情不佳，現(xiàn)在不想與你交談；或許是對方對現(xiàn)在的硬脂酸鈣供應(yīng)商非常滿意，不想更改供應(yīng)商。想要與客戶達成合作，就要盡可能了解對方的真實想法，這樣才能找到更合理的應(yīng)對方案。

　　很多時候，客戶不是對你的硬脂酸鈣不感興趣，而是你沒有找到令對方的興奮點；優(yōu)秀的銷售人員為什么業(yè)績突出，很多時候是因為他們更能夠發(fā)現(xiàn)客戶的興趣所在，通過進一步的溝通，使之了解、接受我們的產(chǎn)品，并最終完善合作。

　　大荔縣，隸屬于陜西省渭南市，位于陜西關(guān)中渭北平原東部，黃、洛、渭三河匯流地區(qū)。建國后，大荔縣逐步建立起以社會主義公有制為主體的地方工業(yè)。60年代后期和70年代初期，紡織、機械、電機、農(nóng)藥、服裝、印刷、塑料制品等工廠陸續(xù)建成。2016年，大荔縣工業(yè)增加值實現(xiàn)20.23億元，比2015年增長10.7%，其中規(guī)模以上工業(yè)增加值19.48億元，增長11%。全縣49戶規(guī)上企業(yè)總產(chǎn)值累計完成73.22億元，增長14%，其中：園區(qū)工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值40.97億元，按輕重工業(yè)來劃分：輕工業(yè)完成產(chǎn)值42.46億元，重工業(yè)完成產(chǎn)值30.76億元。

　　若想在大荔縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，先要知道這里的硬脂酸鈣市場競爭狀態(tài)如何，有多大的發(fā)展?jié)摿Γ@就需要進行詳細的市場調(diào)研，分析其中存在的商業(yè)機會。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達公司在硬脂酸鈣行業(yè)具有多年的歷史，公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，擁有中高級職稱技術(shù)人員數(shù)人，技術(shù)實力扎實，創(chuàng)新能力強，具備獨立研發(fā)、設(shè)計能力，擁有多項行業(yè)專利技術(shù)，隨著 技術(shù)的不斷進步，相關(guān)新產(chǎn)品也在不斷涌現(xiàn)。

　　為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，更好的服務(wù)客戶，公司制定了嚴格的質(zhì)量管控制度，購置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)定提升。近年來，中石恒達公司還可以根據(jù)客戶的要求，設(shè)計產(chǎn)生特色要求的硬脂酸鈣產(chǎn)品，以便于更好滿足客戶的特殊需求。