提問在銷售過程中的作用需倍加重視，這對提升硬脂酸鈣銷售額有很大作用；企業(yè)要想提升銷售員的提問能力，可以進(jìn)行專項訓(xùn)練，這對提升他們的銷售業(yè)績有很大作用，同時更能帶動企業(yè)銷售增長。

　　對于銷售人員來說，一方面要通過自身努力，提高溝通提問方面的能力；此外，還可以向同事、同行學(xué)習(xí)，通過對比，尋找自身存在的差距，這樣可能有效提升自己的銷售能力，帶動硬脂酸鈣銷量上升。

　　要想提升溝通效果，銷售人員應(yīng)該對不同的客戶采取不同的溝通策略，關(guān)鍵是在拜訪客戶之前要做好充分的準(zhǔn)備，了解客戶的脾氣性格、行為方式等，進(jìn)而制定更有針對性的溝通方案，這將大大提升溝通效率，提升硬脂酸鈣銷量。

　　陽谷縣地處魯西平原的聊城市境內(nèi)。如果中石恒達(dá)公司想在本地區(qū)開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要深入當(dāng)?shù)兀M(jìn)行詳細(xì)的摸底工作，了解其市場銷售潛力如何，有著怎樣的發(fā)展?jié)摿Α＿@方面的工作需要踏下心來，認(rèn)真研究和分析。2013年，陽谷縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)267家，比2012年末凈增57家。在建筑行業(yè)中，房屋施工面積126.06萬平方米，比2012年增長66.46%；商品房銷售面積14.79萬平方米，住宅銷售面積13.67萬平方米，比2012年增長130.13%。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)硬脂酸鈣馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業(yè)別說發(fā)展，就是想長久生存，都是個問題。

　　客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當(dāng)，但是誰也不會老是吃虧上當(dāng)。那樣的客戶已經(jīng)笨死了，誰成為這樣的企業(yè)，距離敗亡也不遠(yuǎn)了。