沒有挑揀，不成客戶；我們可以回顧一下自己以往的銷售過程，數(shù)一下大概有幾個客戶是在不挑揀的情況下從你這里購買硬脂酸鈣產(chǎn)品的；如果有，當(dāng)時的具體情況是什么樣的；如果沒有，你就要認(rèn)真思考一下，自己應(yīng)該以何種心態(tài)來面對客戶的挑剔。說實話，心里不成熟的人是不適合從事銷售工作的，這對個人、對企業(yè)都是不利的。

　　近年來，一些業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了客大欺店的心里，這是很不對的；現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，銷售硬脂酸鈣的廠家有的是，不買你的，人家可以從別的生產(chǎn)廠家購買；除非你有自己的獨特優(yōu)勢，是其他廠家沒有的，但是有這種心態(tài)對個人、對企業(yè)今后的發(fā)展都是不利的，應(yīng)該引以為戒。

　　隆堯縣歸邢臺市管轄，境內(nèi)有耕地面積85萬畝，主要農(nóng)產(chǎn)品有小麥、玉米、棉花、油料、蔬菜等，是全國第一批商品糧基地縣、河北省首批農(nóng)產(chǎn)品加工示范縣、河北省糧食生產(chǎn)核心區(qū)。隆堯縣的辣椒、澤畔藕、雞腿大蔥是本地特色農(nóng)產(chǎn)品。果樹品種主要有蘋果、梨、桃、杏、紅棗等，飼養(yǎng)牛、豬、雞、鴿、兔等。硬脂酸鈣廠家欲在隆堯縣市場上站住腳，就要熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c和當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c，因勢利導(dǎo)，開展業(yè)務(wù)，這樣才能把業(yè)務(wù)做起來。

　　截至2014年，隆堯縣有1家國家級、5家省級、36家市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)到73.2%；在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)、主要企業(yè)的特點，看他們對硬脂酸鈣有多少需求，這樣才能迅速打開產(chǎn)品的銷售局面。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵；因此中石恒達(dá)公司在創(chuàng)建初期，就非常重視硬脂酸鈣等產(chǎn)品質(zhì)量的管理。為了使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，公司在不斷完善現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)的同時，還努力學(xué)習(xí)其他同行的先進(jìn)的經(jīng)驗，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品品質(zhì)有了顯著提升。

　　中石恒達(dá)公司自成立以來，始終堅持誠信經(jīng)營，本著與客戶共同發(fā)展的原則，努力為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品，因此受到大量客戶的青睞。

　　在新的一年里，中石恒達(dá)公司熱情歡迎客戶廣大朋友蒞臨指導(dǎo)，共商發(fā)展大計，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。