做銷售工作，必須想方設法讓客戶打消疑慮，否則客戶是不可能從你這里購買產品的；如何打消客戶疑慮，一方面通過話語讓客戶對我們產生信任，另一方面，還要努力提升硬脂酸鈣產品質量、降低產品成本，這樣才能有效提升產品競爭力，才能贏得更多客戶的青睞。

　　與客戶溝通很很多技巧，業務員想要做好遵化的硬脂酸鈣銷售，需求掌握更多業務技能，使客戶更樂于與自己溝通，慢慢的客戶才能打消對我們存在的疑慮，才會嘗試與我們合作。

　　數據顯示，2012年遵化市生產總值485.26億元，其中農業總產值46.1億元、增加值27億元。畜牧水產養殖實現產值20.6億元，占農業總產值的37.2%。若是硬脂酸鈣廠家想在遵化開展業務，可以研究一下遵化對產品的需求潛力。

　　2012年，遵化市干鮮果品產量26萬噸，實現產值6.1億元，占農業總產值的10.2%。果品加工能力27.8萬噸，產值16億元。果品主要有板栗、核桃、蘋果、桃、梨、柿子等，建有鄉級高效農業示范園19個。東陵鄉新立優質蘋果和平安城鎮劉各莊優質核桃兩個示范園被確定為省級示范園。蔬菜面積13.9萬畝，總產量71.3萬噸。發展無公害蔬菜基地10.2萬畝。食用菌生產規模1.4億棒，總產量14萬噸。想要在遵化開展業務，必須增加對當地情況的了解，這樣才能發現更多業務機會。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　質量是企業的生存之本，質量不行，其它方面再好也是多余的。中石恒達公司自成立以來，始終將硬脂酸鈣質量放在首要位置，立志于為客戶提供優質的產品和服務，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。

　　發展到現今，中石恒達公司產品已經遍及祖國各個地方，并與很多經銷商建立了較為穩固的合作關系，這對企業今后的發展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續保持這種作風，只要市場不發生大的意外，企業的發展將不可限量。