想把柏鄉(xiāng)縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，必須加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻牧私猓粚?duì)客戶了解越多，越深入，對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)就越有利。俗話說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　不了解客戶，就無(wú)法制定有效的應(yīng)對(duì)方案；沒(méi)有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達(dá)到預(yù)期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做得好，就要提前規(guī)劃好；沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有準(zhǔn)則，怎能把柏鄉(xiāng)縣業(yè)務(wù)做好。

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，你不準(zhǔn)備，你的對(duì)手一定會(huì)做足了準(zhǔn)備，而且可能會(huì)準(zhǔn)備多套應(yīng)對(duì)方案；面對(duì)這樣的對(duì)手，你不努力，勢(shì)必會(huì)被他們超越；要是不知道進(jìn)步，早晚會(huì)被同行淘汰。

　　柏鄉(xiāng)縣乃是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)如今有了很大改觀；柏鄉(xiāng)縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于縣城西部，園區(qū)劃分為機(jī)械裝備制造、糧食倉(cāng)儲(chǔ)物流、綜合配套服務(wù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)五大主題園，2012年，入駐企業(yè)67家，固定資產(chǎn)總投資53.2億元，項(xiàng)目年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到32.4億元。硬脂酸鈣廠家要在做好柏鄉(xiāng)縣的業(yè)務(wù)，就要及時(shí)收集當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)發(fā)展數(shù)據(jù)，及時(shí)跟進(jìn)最新項(xiàng)目進(jìn)展，這樣才能抓住更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　2014年，柏鄉(xiāng)縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)35家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.34億元；柏鄉(xiāng)縣有建筑業(yè)企業(yè)1家，從業(yè)人員期末人數(shù)120人；簽訂合同額3535萬(wàn)元，房屋建筑施工面積1.46萬(wàn)平方米；消耗鋼材72噸，木材108立方米，水泥3895噸，平板玻璃4400立方米；房屋建筑竣工面積8576平方米，竣工產(chǎn)值885萬(wàn)元；建筑業(yè)總產(chǎn)值3105萬(wàn)元。

　　科研人員通過(guò)紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過(guò)紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過(guò)程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　如今的硬脂酸鈣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實(shí)這只是競(jìng)爭(zhēng)的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。與同行競(jìng)爭(zhēng)只是暫時(shí)的，最終是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，能夠達(dá)到這種程度，硬脂酸鈣質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機(jī)一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。