同樣銷售硬脂酸鈣產(chǎn)品，可能有的人業(yè)績(jī)非常好，而又的人則業(yè)績(jī)很差。業(yè)績(jī)優(yōu)劣與個(gè)人能力有關(guān)，與地區(qū)有關(guān)，很多時(shí)候還存在運(yùn)氣的成分，但是老是業(yè)績(jī)差，拿只能是自己的問題了。成績(jī)差不要緊，只要懂得反思，經(jīng)常自省，你的業(yè)績(jī)或許會(huì)有很大提升。

　　做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，涉及到很多環(huán)節(jié)，難免會(huì)出現(xiàn)這樣、那樣的錯(cuò)誤；這要求銷售人員在工作過程中盡量的要認(rèn)真、細(xì)心，更重要的是要及時(shí)自省，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足并加以改正。

　　祁縣是晉中市的下轄縣，位于山西省中部；現(xiàn)已建成優(yōu)質(zhì)小麥、大蒜、花生、棉花、辣椒、菜花、香菇等生產(chǎn)基地，無(wú)公害農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地30萬(wàn)畝。建成11個(gè)大蒜生產(chǎn)專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、150多個(gè)大蒜生產(chǎn)專業(yè)村、15個(gè)無(wú)公害生產(chǎn)示范基地；建成保鮮冷庫(kù)510座，年貯藏能力20萬(wàn)噸。通過冷藏、保鮮、加工，年增值5億元以上。

　　祁縣工業(yè)園區(qū)落地項(xiàng)目占地1100畝，主要項(xiàng)目有棉紡、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、機(jī)械加工、化工等項(xiàng)目，已入駐園區(qū)項(xiàng)目18個(gè)。2007年，工業(yè)園區(qū)計(jì)劃完成工業(yè)總產(chǎn)值12億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.3億元。對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，要想在祁縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要加強(qiáng)對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的研究，深入挖掘其中隱含的銷售機(jī)會(huì)。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無(wú)污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　步入新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加深入，人們對(duì)硬脂酸鈣的需求也在不斷加深。中石恒達(dá)公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛。

　　接下來(lái)，中石恒達(dá)公司不但堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實(shí)需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報(bào)。