做銷售，說重要，聽更重要；對(duì)比發(fā)現(xiàn)，凡是硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做得好的人，都是非常善于聽取客戶意見的，他們具有良好的傾聽意識(shí)，懂得聽取客戶意見的重要性。該聽的時(shí)候認(rèn)真聽，該說的時(shí)候要說明白，讓客戶理解自己的真實(shí)意思，這才是優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該做的事。

　　很多時(shí)候，聽比說還重要；只有懂得聽的人才能發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣客戶的真實(shí)需求，才能想辦法滿足客戶需求；只懂得說的人，只知道推銷，而不明白如何更好的滿足客戶需求，因此他們?cè)跇I(yè)務(wù)上難以取得更大突破。

　　古縣位于臨汾市東北部，太岳山南麓，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，已探明有20余種，其中以煤、鐵、鋁釩土、銅和耐火粘土為最。此外，還有石灰?guī)r、白云巖、硅石、鈦、鈷、鉬、銀、稀土、石墨、高嶺石、鉀長石、紫砂陶土、大理石、重晶石、煤矸石和飾面石材等。中石恒達(dá)公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，一方面應(yīng)該充分利用開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的機(jī)會(huì)增大產(chǎn)品銷售，還可以研究其他行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，增大產(chǎn)品銷量?？傊?，對(duì)古縣研究的越深入，越是能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售機(jī)會(huì)。

　　2017年，地區(qū)生產(chǎn)總值完成47.7億元，增長6.5%；一般公共預(yù)算收入完成2.8億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值完成24億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成10.7億元。在農(nóng)業(yè)方面，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)8個(gè)、“一村一品”專業(yè)村28個(gè)、整村推進(jìn)項(xiàng)目16個(gè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目2個(gè)、農(nóng)田水利建設(shè)4處。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　做生意應(yīng)以信譽(yù)為本，否則經(jīng)很難在行業(yè)中立足。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的推進(jìn)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益健全，硬脂酸鈣企業(yè)要在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能贏得更是更多客戶的信賴，才能贏得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　發(fā)展到今天，中石恒達(dá)公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的品牌信譽(yù)，贏得了眾多客戶的支持與信賴。放眼未來，我們竭誠各地朋友光臨惠顧，共謀發(fā)展。