眾多硬脂酸鈣廠家的經(jīng)歷證明，一家企業(yè)如果什么都做，就會沒有競爭力，這樣的企業(yè)很難生存。現(xiàn)在已經(jīng)過了什么都做的時代，硬脂酸鈣廠家要想生存，就要專注，專注才能提升企業(yè)競爭力。

　　很多企業(yè)之所以不成功，就是不能夠踏下心來做事；心不靜就無法專注；不專注，怎么能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，就不能有效的改善產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品成本，這樣的產(chǎn)品怎么會有強(qiáng)勁的競爭力，才能贏得客戶的認(rèn)可。

　　昌黎縣對硬脂酸鈣的需求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有密切聯(lián)系，廠家要想發(fā)展好當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，就要加強(qiáng)對昌黎縣的了解。2015年，昌黎縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值209.4億元、人均生產(chǎn)總值3.8萬元，分別比2010年增長63.9%和63.2%，年均分別增長10.5%和10.4%；實(shí)現(xiàn)全部財(cái)政帳16.8億元、一般公共預(yù)算收入9.1億元，分別比2010年增長76%和109.2%，年均分別增長12%和15.9%；規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到62.2億元，比2010年增長127.5%，年均增長17.9%；完成固定資產(chǎn)投資124億元，比2010年增長123%，年均增長17.4%；實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額62.7億元，比2010年增長87.7%，年均增長13.4%；進(jìn)出口總額3.2億元，比2010年增長367%，年均增長21%；實(shí)際利用外資4219萬美元，比2010年增長55.4%，年均增長9.2%。累計(jì)實(shí)施千萬以上項(xiàng)目371個，完成總投資371.4億元，其中實(shí)施億元以上項(xiàng)目227個。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險品貯運(yùn)。

　　不同客戶有不同的特點(diǎn)和行為方式，銷售人員對硬脂酸鈣客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。中石恒達(dá)公司會對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對產(chǎn)品改進(jìn)幫助作用越大，對銷售人員提升業(yè)績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。