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仔細研究萊陽競爭對手,可帶動硬脂酸鈣業(yè)績提升

發(fā)布日期:2019-06-06訪問量:-

  對于硬脂酸鈣銷售人員來說,想把萊陽的業(yè)務(wù)做好,必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?,尤其是主要競爭對手的情況;正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。對這些同行了解越多,越是有利于發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诘乃{海市場。若是對他們了解不足,這只能說明自己的調(diào)研工作沒有做到位,這會給今后的市場開發(fā)帶來很多不便,應(yīng)該迅速彌補,避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。

  很多時候,對手就是我們最好的老師,硬脂酸鈣業(yè)務(wù)員應(yīng)多向他們學(xué)習(xí),這樣才能少走很多彎路;研究這些競爭對手,才能掌握彼此的優(yōu)勢與不足,才能在與客戶交流時闡述自家產(chǎn)品的特點,做到有的放矢,這樣才能令客戶更加信服。

  萊陽市地處山東省東部,境內(nèi)礦產(chǎn)種類多,分布廣,以非金屬礦產(chǎn)為主,不均勻分布于萊陽市18個鎮(zhèn)處中。目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)達38種,礦床、礦點、礦化點200余處。已經(jīng)探明儲量的礦產(chǎn)有石墨、白云石、磷、硫鐵礦、珍珠巖、膨潤土、大理石、石灰石、水泥用大理巖、高嶺土、鉀長石、沸石、礦泉水等13種。其中鉀長石礦探明儲量73萬噸,氧化鉀含量高達14%左右,含鐵量在0.07%左右,是全國質(zhì)量最好的鉀長石礦;膨潤土儲量1067萬噸,沸石儲量達1112萬噸,均居山東省內(nèi)第二位。

  對于硬脂酸鈣廠家來說,這里是否有開展業(yè)務(wù)的潛力,以及有著怎樣的潛力,都需要企業(yè)進行深入的調(diào)查研究,然后才能得出較為準(zhǔn)備的結(jié)論,匆忙開展業(yè)務(wù),或者放棄這個市場都是不理智的行為。

  在現(xiàn)代社會中,聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料,但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差,在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑,雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好,但會污染環(huán)境,對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

  研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅,近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題,人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑,提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理,但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu),但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

  企業(yè)發(fā)展的怎么樣,很大程度上取決于人才。重視人才,對人才善加利用,就會促進企業(yè)發(fā)展;反之,則會延緩企業(yè)發(fā)展,甚至給企業(yè)發(fā)展帶來不利影響。

  中石恒達公司深刻認識到人才的重要性,從創(chuàng)業(yè)之初,就注意廣招各方人才,為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境,并加強對內(nèi)部人才的培養(yǎng)。在企業(yè)發(fā)展過程中,逐步形成了自己的人才梯隊計劃,使公司的人才實力不斷加強,硬脂酸鈣等產(chǎn)品研發(fā)實力越來越雄厚,這就加快了企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度,使企業(yè)可以在市場研究的基礎(chǔ)上超越競爭對手,率先將先進的產(chǎn)品投入到目標(biāo)市場,搶占先機,更快服務(wù)到目標(biāo)客戶。

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