企業(yè)要開發(fā)延安的硬脂酸鈣市場，就要加強對當地市場的研究；研究越多、越深入，越是能夠發(fā)現(xiàn)該地區(qū)存在的不易察覺的銷售機會，進而帶動當地產品銷量提升。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想更好的在延安開展業(yè)務，就要了解當地的市場競爭狀況，了解該市場中各個競爭對手的情況，分析這些對手的產品如何，企業(yè)實力怎樣，這些對手在產品方面有什么樣的優(yōu)勢，存在哪些不足，等等。通過分析、對比，尋找屬于自己的機會，然后集中全力來進行拓展。

　　延安位于陜北金三角經濟協(xié)作區(qū)腹地，歷來是陜北地區(qū)政治、經濟、文化和軍事中心。

　　延安姚店工業(yè)園區(qū)是2008年省政府批準為省級開發(fā)區(qū)；周邊公路、鐵路的開通為當地經濟發(fā)展注入了新的活力，是延安發(fā)展工業(yè)經濟的理想區(qū)域產業(yè)規(guī)劃為裝備制造業(yè)、農副產品精深加工業(yè)、特色輕工業(yè)、油氣精細化工及新材料產業(yè)等為主，重點依托石油資源優(yōu)勢建設石油裝備制造及技術服務園區(qū)；依托優(yōu)質農副產品資源優(yōu)勢建設農產品深加工園區(qū)；依托延安紅色旅游資源和特色文化優(yōu)勢建設特色輕工業(yè)園區(qū)。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優(yōu)質、性價比高的硬脂酸鈣產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優(yōu)質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。