價格與價值兩者并非對立，如果你想在銷售方面發展，就要弄清楚兩者之間聯系以及存在什么樣的差別，只有這樣才能在溝通過程中，讓客戶明白你所銷售的產品具有何種價值，這是做好硬脂酸鈣業務必須具備的技能，如果掌握不了這類技能，你還是另謀職業的好。

　　通常來說，每個地區的客戶都有不同的特色，因此銷售人員應該提前做好莆田的市場調查，了解當地客戶的特點，這樣才能更好在當地開展硬脂酸鈣業務。

　　莆田市處閩中沿海山地、丘陵帶，下轄四區一縣。2013年末，全市戶籍總人口達329萬人。

　　截至2009年5月，莆田市已經探明的，有鐵、錳、鋁、鋅、鎳、銀、鎢、鈣、鈾、銅等有色金屬礦；非金屬石有高嶺土、蛇紋石、滑石、葉臘石、花崗石、鉀長石、硅線石、凍石、水晶、鋁土、石油、明礬等。

　　2014年，莆田市全年實現地區生產總值1502.07億元，比2013年增長11.1%。人均地區生產總值52890元，比2013年增長10.3%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的硬脂酸鈣來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，中石恒達公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。